常见的搜索引擎优化 (SEO) 错误是跳过观众分析。毕竟竞争对手在关键词研究中分析不够吗？为了回答这个问题，我们会看一家金融外包公司的故事。

背景

在 2015 年至 2018 年收入为 230 2019年，他们损失了近一万元。 30% 的总收入。

他们与团队成员进行头脑风暴，思考内部发生了什么变化。2015年，他们在2019年做了什么？

一般来说，答案是：内容。

在 2015 年至 2018 在年的鼎盛时期，他们制作了很多精彩的内容！

所以他们又开始写很多内容了。

尽管团队尽了最大努力，但流量继续下降。新内容未能通过自然渠道增加潜在客户的数量或质量。

如何调整和增加潜在客户？

回到营销和广告的组成部分：

• 了解你的听众。
• 了解你的竞争对手。
• 建立品牌地位。

任何品牌的目标都是在消费者心目中获得第一名。

观众分析对于适当的搜索引擎优化是必要的，因为当你告诉消费者他们需要听到什么时，你就成为了权威。

此外，您还可以将观众分析与关键词研究相结合，找到黄金接触点。

观众分析如何构建获胜内容

通过观众分析和与搜索数据相结合，您会发现：

• 成长的机会。
• 是什么让你的公司与众不同？
• 您理想的客户在哪里寻找信息。

你得到的最有价值的信息是了解潜在客户在有机搜索什么问题。

我们可以包公司的分析过程中，我们可以确定 4 与其品牌一致“支柱主题”，并针对他们的理想客户。

这 4 为了收集当前关键词的数量和转化率，测试了一个支柱主题。

有了实时数据，他们的营销团队现在有了很好的基础。

战略性和有意的内容。

他们确切地知道如何增加销售额。

分析竞争对手是否足够？

如果金融外包公司只分析竞争对手，他们就会错过 4 在支柱主题中 3 个。

第四个主题可能被排除或推迟，因为搜索量似乎很低（历史）。

他们的主要竞争对手没有针对这些关键词！

在谈话的这一点上，他们将控制叙述。

在竞价测试中，我们发现网站访问者比其他任何页面都有更多的互动。甚至那些通过主页进入的人。

仅仅依靠竞争对手的分析，你就寄希望于：

• 竞争对手对高质量的受众进行了研究。
• 他们的消费者以同样的方式与你的观众互动。
• 搜索量在过去一年没有变化(历史数据)。
• 这些搜索查询量将转化为有效客户。

希望不是SEO策略！

潜在客户的受众研究过程自然会产生

在别人钓鱼的方向上撒一张大网，自然会钓到一些鱼。但是如何找到一个没有鱼的池塘呢？这才是真正赚钱的地方。这是怎么做到的？

SEO需要观众分析！

对竞争对手的分析和历史关键词的数量是不够的。

一个基本的关键词数据转储提供了一个关于普通人在线搜索内容的好主意。

你的客户选择你而不是你的竞争对手有一个独特的原因。

这意味着他们提出的一些具体问题可以以独特的方式解决。

记住：

• 如果你不在观众搜索的位置，他们就找不到你。
• 如果你不使用他们使用的语言 - 他们听不到你的声音。
• 而且，如果你不解决他们的问题——他们不会选择你。

1.使用调查工具

• 我们喜欢简道云的现代模板和易用性。
• 问卷星是另一个受欢迎的选择。

2.为失去的潜在客户提供更多的激励

• 好的经验法则是将您为现有客户提供的任何东西加倍。
• “失去的前景”甚至可能变成客户。

3.听销售电话

• 转录销售电话，您会看到反复出现的问题、反对意见以及销售人员在“是”之前所说的话的模式。
• 如果您没有电话销售，请挖掘您的联系点：电子邮件、社交媒体消息、表单提交、网站上的搜索框。

4.回顾你的最佳合同

• 一年中的什么时候？
• 签署人的职位是什么？

5.逆向工程百度统计 搜索控制台

• 查找有助于转化的自然关键词。

6. 查看百度广告数据

• 列出导致转化的完全匹配关键字。

7. 进行竞争对手分析

• 使用您选择的 SEO 工具来查找您的竞争对手排名的搜索词。
• 高流量关键字。
• 您可能不会在广告系列中使用这些关键字，但它会让您了解他们使用的位置或角度。

8. 找到自然点击率

• 查看百度站长平台了解点击率。

9. 用广告测试

• 收集有关关键字搜索量的准确数据。
• 印象是您走上正轨的第一个迹象。
• 点击是您已经达到目标市场痛点的标志。
• 转化是金钱的标志——你用正确的内容吸引了正确的人。

10. 定义支柱主题

• 分析您到目前为止所学的知识以定义支柱主题。

11. 分析每个位置的 SERP

• 把你学到的东西带到搜索引擎上！
• 有什么精选片段吗？
• 还有人问问题吗？
• 已经提供了哪些答案？
• 没有提供哪些答案？
• 相关的搜索词是什么？
• 排名页面的域权限和反向链接配置文件是什么？

SEO 受众分析过程最好的一点是，您可以在一个月内知道您的营销策略是否有效，而不是推出整个活动并等待 12 个月才知道它并没有增加销售额。