尽管时下最热门的销售方式是直播带货，但直播带货也不是万能的。那么企业要明白直播带货有利有弊，在失利的时候也不要丧气，成功的时候也要反思直播失误。下面我们来了解一下直播带货的优劣势吧。

直播带货优势:缩短营销链路，提升品牌知名度

由于目前的商品类别越来越多，同一商品有不同的品牌，这无疑增加了消费者购买决策的难度和时间成本。通过现场直播，消费者可以通过锚的详细解释快速了解产品，再加上对锚的信任，消费者的购买欲望将大大提高。

同时，从种草、产品介绍到订单，大大缩短了企业的营销环节，加快了消费者的购买决策，从而提高了产品的销量。

此外，企业品牌也在直播中大量曝光，直播视频也可以通过二次剪辑上传到短视频平台和自媒体平台，提高品牌知名度。

直播带货的缺点:不知名产品难以形成品牌忠诚度和真实体验差

如果一个品牌的知名度不够高，即使低价销售，出于对主播的信任，粉丝也会选择购买。但是，如果企业未能通过主播销售或曝光太少，企业产品仍然不会受到其他消费者的青睐，难以形成品牌忠诚度。

同时，如果低播销售的产品，如果低价产品好，如果没有实际经验，消费者就不会下订单。毕竟，直播不能像线下那样真正尝试，消费者对产品的体验将不可避免地不好。

直播有利有弊，企业需要根据自己的实际需要进行选择。最后，我们自我介绍。欢拓云直播是一款拥有10年直播经验的专业互动直播SaaS云服务提供商通过直播提供电商平台或微信官方账号的嵌入式直播服务点播显示产品的使用过程，引爆用户的购买欲望。全面的电子商务直播解决方案，为平台挖掘更多潜在的商业价值。