自2019年以来，直播已成为各行业的标准，商品、营销、培训等场景逐渐被直播覆盖。那么，对于中小企业来说，如何突破现场商品的轨道呢？

1.选择合适的直播平台

在选择直播平台时，企业不仅要考虑性价比，还要努力定位自己的产品。结合两者选择直播平台更合适。对于其他直播平台，企业可以在这些平台上进行营销或开发更合适的产品，并将商品带到这些平台上。

2.提炼直播平台的属性

由于每个直播平台的用户属性不同，企业应根据自己的产品属性考虑内容输出。目前，主流的直播平台有三个平台：淘宝快递。淘宝注重销售商品，抖音注重内容，快手注重个人设计。

3.不同类型直播对应的排水方法

在直播带货轨道上，中小企业的引流方式有很多，比如自带流量的直播，初始直播的企业号。

对于自带流量的直播，如果是自带流量的创始人，企业可以参考格力创始人董明珠的做法。毕竟创始人本身就是品牌代言人，一举一动都会代表企业，对自己的产品了解更多，在直播过程中更容易获得用户对企业的信任。

对于初始直播的企业号，企业最好将现有客户引入直播室，将这些流量转化为忠实粉丝，不能松解，需要通过各种渠道排水。企业还可以通过红包和抽奖吸引更多用户到直播室观看。

企业要想突破直播带货的轨道，直播平台是最基础的，流量是关键。

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